Nel panorama sempre più complesso del marketing digitale, una domanda rimane costante: quale piattaforma pubblicitaria porta più clienti, Meta o Google? Nonostante i numerosi “funerali” annunciati, Meta (ex Facebook) non è morto, e Google Ads non sta diventando inutilizzabile come molti vorrebbero farci credere.

Io sono Francesco Delle Femmine, growth manager di Emporea, e in questo articolo condividerò ciò che ho imparato in oltre 10 anni di marketing digitale e dopo aver investito più di 2 milioni di euro su Meta e Google Ads. Ti fornirò una guida completa per capire quale piattaforma è più adatta al tuo business e come utilizzarle insieme per massimizzare i risultati.

Le differenze fondamentali: Domanda vs Storia

Per comprendere quale piattaforma è più adatta al tuo business, è essenziale capire le differenze tra Meta e Google Ads:

Google Ads: La risposta alla domanda diretta

Google Ads è progettato per intercettare persone che stanno cercando attivamente un prodotto o un servizio. Quando qualcuno cerca “miglior avvocato a Milano”, Google mostrerà immediatamente annunci pertinenti di studi legali.

Nel linguaggio del marketing, Google risponde a una domanda diretta – l’utente sa già cosa sta cercando e ha un’intenzione chiara.

Facebook Ads: Intercettare la domanda latente

Meta, invece, mostra annunci direttamente a persone che potrebbero essere interessate a un prodotto o servizio, anche se non lo stanno cercando attivamente. Se scorri il feed di Facebook o Instagram e vedi contenuti relativi a un corso di fotografia a Milano, molto probabilmente stai vedendo quel contenuto perché:

  • Hai interagito con contenuti simili in passato
  • Sei un appassionato di fotografia
  • Hai mostrato interesse per l’argomento

Meta risponde alla cosiddetta domanda latente o indiretta – creando consapevolezza in potenziali clienti che ancora non sanno di aver bisogno del tuo prodotto o servizio.

Il Percorso del Cliente: una relazione amorosa digitale

Esiste un vero e proprio percorso che porta una persona da zero fino all’acquisto dei tuoi prodotti o servizi: la customer journey. Questo percorso assomiglia molto a una relazione amorosa:

1. Il Primo Incontro (Awareness)

All’inizio c’è il primo incontro, il flirt. Il cliente vede il tuo brand per la prima volta attraverso:

  • Una storia su Instagram
  • Un post su Facebook
  • Un video su YouTube

2. La Conoscenza (Consideration)

Si inizia a chiacchierare, magari si esce un po’ insieme. Il potenziale cliente:

  • Si informa sul tuo brand
  • Legge recensioni sul tuo sito
  • Consulta attentamente il blog sul tuo sito
  • Valuta se l’interesse è scattato o meno

3. Il Fidanzamento (Conversion)

Finalmente, arriva il momento della decisione d’acquisto. Ma attenzione: se fino a qualche anno fa bastavano pochi giorni, oggi servono in media 79 giorni prima che un cliente decida di:

  • Concludere un acquisto sul tuo sito
  • Comprare un prodotto
  • Provare il tuo servizio

Questo dato è sintomo dell’elevata competizione che caratterizza il mercato online attuale.

Il Budget: quanto investire in pubblicità online?

Veniamo ora a un tasto dolente: quanti soldi servono per fare Meta Ads e Google Ads?

La risposta è semplice: un sacco di soldi. Il budget è solo una faccia della medaglia, però. Sia su Google che su Meta, è altrettanto importante:

  1. Conoscere alla perfezione il proprio business o quello dei propri clienti
  2. Avere tecnica, ma soprattutto creatività, soprattutto con l’intelligenza artificiale che sta assumendo un ruolo sempre più importante nella vita degli advertiser

Il Metodo MAGNET: la formula di Emporea per campagne pubblicitarie efficaci

In Emporea, quando creiamo campagne pubblicitarie, seguiamo quello che abbiamo chiamato il metodo MAGNET:

  • Messaggio chiaro: non perdere tempo, vai dritto al punto
  • Attenzione immediata: i primi 3 secondi sono tutto
  • Grafica accattivante: usa grafiche, immagini e video impossibili da ignorare
  • Narrazione: racconta una storia, una trasformazione
  • Emozione: usa emozioni forti
  • Targeting preciso: parla alla persona giusta, sempre

Non è vero che tutti hanno l’attenzione di un pesce rosso, ma è vero che l’attenzione di tutti è frastagliata. Siamo inondati da stimoli e dobbiamo essere incisivi e d’impatto per risaltare immediatamente tra contenuti fotocopia.

Bisogna far trasparire subito:

  • Il beneficio
  • Il cambiamento che il nostro prodotto o servizio sta promettendo
  • Parlare alle persone giuste con il tono e i messaggi giusti

La risposta definitiva: Facebook Ads o Google Ads?

Ecco la risposta alla domanda delle domande: è meglio Meta Ads o Google Ads?

Nessuna delle due. La scelta migliore è fare Meta Ads con Google Ads.

Nelle campagne di maggior successo che abbiamo gestito:

  • Abbiamo usato Meta Ads per:
    • Stimolare l’interesse
    • Far conoscere il brand e il prodotto
    • Fare retargeting
  • Abbiamo usato Google Ads per:
    • Intercettare la domanda consapevole

Perché nel 2025 serve una strategia di advertising multicanale?

Nel mondo online sempre più complesso e interconnesso, è fondamentale adottare un approccio multicanale. Pensa a quante volte:

  1. Vedi un prodotto su Facebook
  2. Lo rivedi su Instagram
  3. Guardi il video YouTube di un creator che recensisce quel prodotto/servizio
  4. Leggi una recensione su Trustpilot
  5. Consulti un articolo sul blog
  6. Finalmente acquisti quel prodotto o servizio

Il processo di acquisto è complesso e lo sarà sempre di più. Per questo motivo, hai bisogno di una strategia di advertising multicanale per il tuo brand.

Google Ads + Facebook Ads = €€€

La verità è che non esiste una piattaforma pubblicitaria perfetta. Ciascuna piattaforma ha i suoi punti di forza e, quando utilizzate insieme, Meta e Google Ads creano una sinergia potente che copre l’intero percorso del cliente.

Per avere successo nel marketing digitale del 2025, devi:

  1. Utilizzare Meta per creare consapevolezza e interesse
  2. Sfruttare Google per catturare l’intenzione d’acquisto
  3. Implementare una strategia di retargeting che connetta entrambe le piattaforme

Solo così potrai massimizzare il tuo ROI pubblicitario e costruire una presenza digitale veramente efficace.

Hai bisogno di aiuto per implementare una strategia pubblicitaria multicanale per il tuo business? Contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita e scopri come possiamo aiutarti a ottenere risultati concreti con Meta e Google Ads.